値づけは、難しい。
定価を決めている。
仕入れ値があって、それに応じて定価をつければいいと思っていたけど、そんな簡単な話ではない。
人件費、送料、雑費、広告費などが、商品にはかかっているわけで、仕入れ値から弾き出すものではない。
「いくらなら買う？」
というアプローチから、値段を考えてもいる。
モノには、相応しい値段だってあるのだ。
しかし、新製品は僕たちが最初の値づけ親である。
なのだうんうん、うなって考えているわけだけど、売りたい商品の立ち位置を決める必要もある。
みんながリーズナブルに手に入れることができる商品なのか、高くても所有する喜びのあるブランドなのか、また、その中間を考えるのか…。
ステージキッズは、中間なのかもしれない。
１０００円と９８０円は、印象が違う。
３００００円と、２７０００円もだ。
僕には、２５０００円より、２７０００円の方が安く見える。
３００００円の大台に乗せないで、３０００円引いた感じだからだ。
２３０００円は、２５０００円から２０００円引いた印象。
２２０００円だと、２００００円に２０００円乗った印象になる。
無差別にアンケートをして、支払う印象を調査した人はいそうだ。
調べて参考にしようと考えている。
販売は迫っている。
値づけは難しい。
文：紙本櫻士
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